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古柏策劃報道 盈利模式，又叫商業(yè)模式，簡單地講，就是公司是靠什么來賺錢的。即公司利潤產(chǎn)生的行業(yè)、產(chǎn)品和利潤結構是什么。它可以用來解釋公司的銷售收入是通過什么方式產(chǎn)生的，又需要支出哪些成本和費用。
對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西比這一點更加重要了。很多網(wǎng)絡項目的失敗就是因為沒有一個清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的盈利模式。
綜觀當前互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式，從宏觀的角度看，無非是線上線下兩大類。線上的是直接利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值，比如很多純互聯(lián)網(wǎng)的公司依靠網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站建設以及提供域名空間出租等服務盈利等。而線下的盈利方式主要適合有傳統(tǒng)業(yè)務的傳統(tǒng)企業(yè)，通過建立網(wǎng)絡平臺，讓傳統(tǒng)與網(wǎng)絡相結合，間接為企業(yè)創(chuàng)造價值盈利模式。如網(wǎng)絡商城、網(wǎng)店等。
那么，如何設計網(wǎng)絡項目的盈利模式呢？我們先來看一個案例：
作為互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的項目之一，《征途》游戲的盈利模式設計堪稱經(jīng)典?？此破降瓱o奇的“免費”模式，相信成千上萬的企業(yè)都使用過，為什么到了史玉柱手里企業(yè)官網(wǎng)設計卻有了如此神奇的威力了呢？這其中的關鍵就在功力是否深厚。正是因為對市場營銷的深刻理解和對中國消費者心理的深刻把握，史玉柱才可以設計出如此成功的盈利模式，一舉成為互聯(lián)網(wǎng)的新貴。
總結來說，網(wǎng)絡項目的盈利模式設計我們可以從以下幾個方向著手：
第一，把握用戶心理，分析用戶需求；
用戶為什么愿意淘錢給您？什么樣的產(chǎn)品和服務可以讓用戶主動付費？這些都與用戶的需求有關。只有真正滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務才能為企業(yè)源源不斷的創(chuàng)造價值。
一個脫離用戶心理和需求的盈利模式無異于緣木求魚，史玉柱在《征途》里就充分的考慮到了用戶貪便宜的普遍心理，所以他就打出“免費”的旗號大肆宣傳，一下子就幫《征途》打開了名氣。
因此在設計盈利模式一定要用時間認真的去分析潛在用戶的心理，了解他們的真實需求并分析這些需求。這樣才有可能找到真正的盈利點。比如，下載歌曲是很多用戶迫切的、真實的需求，但是在中國當前的版權環(huán)境下，想要免費下一首歌曲是非常容易的事情，網(wǎng)民的習慣就是免費下載，如果我們現(xiàn)在要推出一個歌曲收費下載方面的項目，就一定要分析下可行性。
如果連您自己都不愿意為一首喜歡的歌曲下載付費的話，您能指望這個項目是一個每年賺到數(shù)億美金的好項目嗎？
第二，制造差異化服務，創(chuàng)新用戶體驗；
贏利模式要成功，產(chǎn)品和服務一定要有差異化。同樣是做網(wǎng)絡游戲，為什么在史玉柱之前很多人沒有想到依靠增值服務銷售裝備的方式來盈利呢？這最關鍵還是在創(chuàng)新。同樣一個產(chǎn)品，重點是您怎么去包裝它。
同樣是賣廣告，很多人氣不錯的網(wǎng)站廣告怎么也賣不了好價錢，入不敷出。而英國一個小伙子卻想出了 “百萬格子”創(chuàng)意，他只是用10分鐘簡單的做了一個網(wǎng)頁，分成很多塊，然后按1美金一個位置銷售，結果賺到了數(shù)百萬。
第三，注重細節(jié)，精心設計產(chǎn)品和服務；
商場如戰(zhàn)場，每一個環(huán)節(jié)都要精心的設計規(guī)劃，這也就是我們經(jīng)常說的“細節(jié)決定成敗”。史玉柱在開發(fā)《征途》的時候，非常注意游戲的每一個細節(jié)實際，比如這個游戲采取了大量收費點的辦法，降低了每一項服務的單價，這樣容易被玩家接受，很多人不知不覺就這樣把大把的鈔票送給了史玉柱。
第四，要有好的營銷包裝和好的推廣手段
酒香不怕巷子深的故事，在信息泛濫的今天已經(jīng)沒有市場。好的項目一樣需要專業(yè)的營銷包裝和大力推廣，否則只能孤芳自賞。對于史玉柱，普遍認為其高超的營銷手法是成功關鍵。他在宣傳《征途》的時候就大量沿用了保健品的營銷手法，采用以農(nóng)村包圍城市的策略，通過在很多小城鎮(zhèn)“包機”以及“給玩家發(fā)工資”等一系列動作，同時又投入巨資讓《征途》的廣告在中央電視臺播放。《征途》能有這么大的影響力，史玉柱的這些營銷手段可以說起了關鍵的作用。我們試想一下，如果史玉柱也跟很多沒有任何營銷概念的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，天天沾沾自喜的守 著自己“比阿里巴巴還強一萬倍、全球最領先的互聯(lián)網(wǎng)技術”的話，史玉柱還有機會在互聯(lián)網(wǎng)領域占得一席之地嗎？
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